Организация системы продаж - ключ к развитию бизнеса
Увеличение продаж и числа клиентов - это основа развития любой компании на конкурентном рынке.
Сильный отдел продаж - это защита от волатильности в экономике и защита рисков.
Системно организованный отдел продаж - это существенное конкурентное преимущество, которое невозможно скопировать, но можно создать.
Управление продажами, основанном на системном подходе - это навыки и компетенции, которые нужно развивать.
Что такое организация системы продаж?
Система продаж - это набор взаимосвязанных элементов, имеющих общие цели:
- удержание и развитие клиентской базы;
- создание долгосрочных конкурентных преимуществ за счет системы работы и управления отделом продаж;
- максимизация эффективности работы торгового персонала;
- экономия ресурсов.
Современная практика управления продажами основана на системном подходе, элементами которой являются:
- клиенты и клиентская база, отвечают на вопрос "Кто является клиентом компании"?
- персонал отдела продаж, отвечает на вопрос "Кто осуществляет продажу"?
- мотивация, отвечает на вопрос "Что продажи приносят компании и сотруднику в частности"?
- техника продаж, отвечает на вопрос "Как организован процесс продаж"?
- управление отделом продаж "Как организован и управляется процесс продаж"?
- CRM и автоматизация "Что делается для ускорения процессов и снижение ошибок в работе"?
- маркетинг или "Что помогает в процессе продаж"?
- документы или "Какие существуют стандарты и правила работы".
SalesB2B, предложение о консультации для руководителей и собственников бизнеса
В чем заключается наша помощь бизнесу?
В предоставлении услуг, направленных на решение задач:
Наши клиенты – это производственные и/или оптово-торговые компания (В2В, сложные продажи, не розница), где:
В предоставлении услуг, направленных на решение задач:
- повышения объема продаж
- увеличения маржинальности
- увеличения числа клиентов
- увеличения дилерской сети
- увеличения среднего чека
- оптимизации бизнес-процессов
- автоматизации процессов отдела продаж
- маркетинга и др.
- Мы эксперты в области организации сложных продаж (В2В) с 20-ти летним опытом работы.
- Вы выбираете оптимальный для себя набор задач, который необходимо решить.
- Перечень задач фиксируется в техническом задании проекта.
- Мы решаем задачи вместе с вами до определенного результата.
- У вас остаются знания и навыки, которые сможете применять самостоятельно в дальнейшем.
- Вы платите только за то, что действительно необходимо.
Наши клиенты – это производственные и/или оптово-торговые компания (В2В, сложные продажи, не розница), где:
- показатели деятельности приобрели негативный и устойчивый тренд;
- принятые ранее меры не принесли существенных изменений, а новых идей нет, вы готовы меняться, а мы готовы помочь в этом;
- вы видите потенциал роста, но необходимы свежие идеи и методы работы;
- вам нужен свежий взгляд эксперта с большим опытом на привычные вещи.
- Мы не занимаемся обучением – это совместная работа, в процессе которой вы получаете не только результат и методологию его получения, но и практические знания и навыки для самостоятельной работы.
- Это не настройка отдела продаж – это комплекс, который включает повышение результативности и охватывает всю коммерческую составляющую бизнеса.
- Это не мотивационная программа – это трансформация в процессе совместной работы на результат.
- Это не продажа мечты или обещаний – это всегда четкий план мероприятий/задач с понятным результатом, сроком реализации и стоимостью.
- продажа промышленных комплектующих и расходных материалов;
- производство и продажа бумажно-беловой продукции;
- производство и продажа продуктов питания;
- производство и продажа расходных материалов для полиграфии;
- производство и продажа комбикормов;
- производство и продажа решений в транспортной логистике;
- продажа инструмента и оснастки DIY.
На конкурентном рынке всегда есть потенциал роста, организация системы продаж обеспечит его и создаст долгосрочные преимущества.
Консалтинговая компания SalesB2B, преимущества:
-
Работаем с 2017 года
Первый проект по развитию системы продаж был реализован в 2017 году.
Мы не ставим рекордов по их количеству, т.к. каждый проект уникален, срок реализации которого от 6 месяцев до нескольких лет. -
Опыт работы в продажах
Наши специалисты имеют практический опыт организации и управления отделом продаж и коммерческого подразделения от 10 лет. Все специалисты - практики, занимающие руководящие должности и готовые делиться опытом и знаниями. -
Практика и инновации
Инновации современной науки в сочетании с практикой делают наши решения инструментами конкурентного развития компании в долгосрочной перспективе. -
Специализация
Наше конкурентное преимущество в специализации, мы работаем с компаниями В2В сектора (производство и дистрибьюция), что дает нам высокий уровень экспертизы и практического опыта. -
Индивидуальный подход
Мы не применяем шаблонных решений, каждый проект уникален и для каждой компании разрабатываются индивидуальные решения на основе разработанной нами методики. -
Результаты
Мы уже обеспечили рост продаж десяткам компаний и имеем положительные отзывы о нашей работе.
