Развитие отдела продаж, примеры работ, кейсы, знакомьтесь с ними и используйте в работе
Развитие отдела продаж, наши примеры и кейсы
За годы работы и десятки реализованных проектов мы накопили большой опыт, которым с радостью делимся с каждым заинтересованным.
Изучайте примеры, скачивайте документы и кейсы, а в случае вопросов, пожалуйста обращайтесь.
Изучайте примеры, скачивайте документы и кейсы, а в случае вопросов, пожалуйста обращайтесь.
В примере представлен вариант сегментации клиентской базы по приоритетности работы: ABCD
Пример создан на основе проекта по созданию отдела продаж, компании-производителя технических моющих средств.
Пример создан на основе проекта по созданию отдела продаж, компании-производителя технических моющих средств.
Пример воронки продаж с описанием стадий, действий менеджера и результатов, при достижении которых должен осуществляться переход на следующую стадию
В данном примере приводится алгоритм работы менеджера с заказом клиента с применением CRM Битрикс24. В примере разобран перечень стадий работы с заказом и автоматизации.
Техника продаж применяется компанией, предлагающей своим заказчикам комплексные решения по раскреплению грузов на ЖД транспорте. Сложные продажи с длинным циклом сделки.
В примере разобрана система мотивации менеджера по продажам компании B2B
В качестве примера предложен документ, описывающий основные принципы организации и работы отдела продаж.
Скрипт разговора - это шаблон действий менеджера, а не повторение его. Задача скрипта сфокусировать сотрудника на ключевых моментах диалога. Скрипт нужен и для оценки состоявшегося разговора на предмет присутствия в нем тем, которые должен озвучить / прояснить менеджер.
Приводим пример вопросов для выявления потребностей целевого клиента поставщика промышленных комплектующих.
Развитие отдела продаж с SalesB2B
Кто может быть заинтересован в работе с нами?
Как правило наш клиент – это производственная и/или оптово-торговая компания (В2В, сложные продажи), где:
Методика SalesB2B доказала свою эффективность ростом объема продаж у компаний наших клиентов на 10-30% и более после внедрения изменений, но что более важно - это создание системы продаж, при которой компания самостоятельно может обеспечить свое поступательное развитие на годы вперед.
Как правило наш клиент – это производственная и/или оптово-торговая компания (В2В, сложные продажи), где:
- показатели деятельности приобрели негативный и устойчивый тренд;
- принятые ранее меры не принесли существенных изменений, а новых идей нет, вы готовы меняться, а мы готовы помочь в этом;
- вы видите потенциал роста, но необходимы свежие идеи и методы работы;
- вам нужен свежий взгляд эксперта с большим опытом на привычные вещи.
Методика SalesB2B доказала свою эффективность ростом объема продаж у компаний наших клиентов на 10-30% и более после внедрения изменений, но что более важно - это создание системы продаж, при которой компания самостоятельно может обеспечить свое поступательное развитие на годы вперед.
Задать вопрос эксперту SalesB2B
Сформулируйте пожалуйста свой вопрос или опишите кратко проблему, используя форму обратной связи. Это поможет эксперту подготовить ответ, что сэкономит время и сделает наш диалог предметным.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
“
На конкурентном рынке всегда есть потенциал роста продаж, который можно реализовать при грамотной организации работы отдела продаж.
SalesB2B
Миссия SalesB2B - развитие коммерческих компетенций В2В компании
Наш подход в работе - это совместное с заказчиком решение задач по организации и развитию системы продаж в компании, в этом и заключается суть проектного консалтинга.
Безусловно, в ходе работ у заказчика выстраивается не только система работы, но и появляются навыки, достаточные для самостоятельного развития и управления продажами в долгосрочной перспективе.
Безусловно, в ходе работ у заказчика выстраивается не только система работы, но и появляются навыки, достаточные для самостоятельного развития и управления продажами в долгосрочной перспективе.