Коммерческий директор, должностная инструкция

УТВЕРЖДАЮ:

(наименование организации)

(директор; иное должностное лицо)

_______20____г. № _______

(подпись, расшифровка подписи)

________20__г. № _______

ОЗНАКОМЛЕН:

(подпись, расшифровка подписи)

Должность: Коммерческий директор

Отдел: Коммерческий

Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на основании трудового договора и в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.

1.ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1.Настоящая должностная инструкция устанавливает должностные обязанности работников, занимающих должность Коммерческий директор, требования к квалификации и навыкам, необходимым для исполнения трудовых обязанностей, а так же ответственность за неисполнение (ненадлежащее исполнение) настоящей должностной инструкции.

1.2.Коммерческий директор непосредственно подчиняется Директору предприятия.

1.3.Коммерческий директор назначение на должность и освобождение от нее производится приказом руководителя предприятия (организации).

1.4.Коммерческий директор в своей работе руководствуется действующим законодательством Российской Федерации, нормативно-правовыми актами, содержащими требования охраны труда, и другими локальными нормативными актами работодателя, в том числе Правилами внутреннего трудового распорядка, трудовым договором, указаниями и распоряжениями Директора предприятия, непосредственного и вышестоящего руководителя, настоящей должностной инструкцией.

1.5.Основной задачей Коммерческого директора является: руководство деятельностью компании в области продаж и развития дистрибьюции, закупок, маркетинга и логистики.

1.6.Коммерческий директор должен знать организационную структуру, направления деятельности и номенклатуру компании, распределение обязанностей между структурными подразделениями, знать и соблюдать Правила внутреннего трудового распорядка, положения о коммерческой тайне, положения о работе с персональными данными работников, положение о заработной плате, положения о премировании, политику по использованию транспортных средств работодателя, политику использования служебных мобильных телефонов, правила охраны труда при работе на организационной технике, установленной у работодателя, стандарты качества продукции, иные нормативные акты работодателя, приказы, распоряжения и другие организационно-распорядительные документы, действующие у работодателя и касающиеся организации работы Структурного подразделения (далее по тексту – Подразделение) и ежедневной деятельности Коммерческого директора.

1.7.Настоящая должностная инструкция утверждена в двух экземплярах. Один экземпляр находится у работника, занимающего должность Коммерческий директор и является приложением к Трудовому договору, заключенному с работником, второй экземпляр хранится в архиве отдела по работе с персоналом.

1.8.Квалификационные требования:

Основные:

• образование высшее;
• обязателен опыт работы в продажах, в т.ч. руководителем отдела продаж от 3-х лет;
• обязателен опыт управления людьми, опыт в сфере кадрового менеджмента, в т.ч. опыт обучения и развития;
• имеет опыт создания эффективной системы продаж и ее поддержания;
• имеет опыт планирования и бюджетирования продаж, прибыли, доли рынка;
• имеет опыт разработки и проведения маркетинговых программ;
• имеет опыт ведения сложных переговоров;
• умение работать с ПК и оргтехникой.

Допуск к работе осуществляется по прохождении:

• вводного инструктажа по охране труда;
• первичного инструктажа на рабочем месте.

2.ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Для выполнения своих основных задач (функций) Коммерческий директор должен исполнять следующие обязанности:

2.1. Планировать работу коммерческого подразделения, исходя из планов развития компании на месяц, квартал, год.

2.2. Обеспечить поддержание кадрового состава коммерческого отдела необходимого для реализации перспективных планов развития компании. Своевременно проводить ротацию и замещение персонала.

2.3. Обеспечить создание и поддержание стандартов и процедур работы коммерческого отдела.

2.4. Обеспечить создание и исполнение ключевых показателей деятельности коммерческого отдела в соответствии с целями и задачами как краткосрочного периода так и долгосрочного.

2.5. Обеспечить создание и поддержание эффективной системы управления персоналом.

2.6. Обеспечить работу по развитию продаж существующими клиентами в соответствии с стандартами работы клиентов соответствующих каналов продаж.

2.7. Еженедельно готовиться и принимать участие в проводимых собраниях с непосредственным руководителем согласно принятым стандартам Компании проведения собраний.

2.8. Ежемесячно выполнять планы по продажам, прибыли, уровню дебиторской задолженности, движения денежных средств, выполнять планы закупок и поддержания товарных запасов на складах.

2.9. Устанавливать и поддерживать партнерские взаимоотношения с ТОП активными и потенциальными клиентами.

2.10. Соблюдать Правила внутреннего трудового распорядка и трудовую дисциплину, установленный режим работы.

2.11. Своевременно и в соответствии с установленными правилами и требованиями, а так же по запросу непосредственного и/или вышестоящего руководителя предоставлять отчеты, договоры, заявки, служебные и объяснительные записки, фотоотчеты и иные документы и информацию.

2.12. Руководствоваться в работе законодательными актами РФ, политиками и процедурами работодателя, локальными нормативными актами работодателя, приказами и распоряжениями в устной и письменной форме непосредственных и вышестоящих руководителей, трудовым договором и настоящей должностной инструкцией.

3. ПРАВА

Коммерческий директор вправе:

3.1. Требовать от руководства оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей.

3.2. Повышать свою квалификацию.

3.3. Представлять на рассмотрение своего непосредственного руководителя предложения по вопросам своей деятельности.

3.4. Получать от работников информацию, необходимую для осуществления своей деятельности.

4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Коммерческий директор несет ответственность:

4.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в пределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации.

4.2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

4.3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

В классической организационной структуре компании, коммерческий директор находится в прямом подчинении генерального директора и входит в состав ТОП (ключевых) руководителей.
Именно коммерческий директор отвечает за прибыль компании, через систему продаж, закупок, маркетинг и логистику.
Коммерческий директор определяет стратегию развития продаж и закупок компании на годы вперед, он собирает команду продаж / закупок, он определяет инструментарий и подход в работе коммерческого подразделения.