Обсудить задачу с экспертом

Консультация особенно полезна, если вы:

• собственник бизнеса и хотите понять, почему отдел продаж не даёт нужного результата;
• генеральный директор и вам нужен внешний взгляд на коммерческий блок;
• коммерческий директор или руководитель продаж и хотите обсудить конкретную проблему;
• планируете изменения в системе продаж, но не уверены, с чего начинать;
• хотите обсудить проблему до запуска аудита или проекта изменений.

На консультации можно предметно обсудить:

• почему не выполняется план продаж;
• где теряются клиенты, сделки и выручка;
• причины текучки персонала;
• почему KPI, CRM или отчётность не дают управленческой ясности;
• как использовать клиентскую базу эффективнее;
• как оценить работу руководителя отдела продаж;
• с чего начинать аудит или изменения.

Формат встречи можно использовать для обсуждения и поиска решения вполне конкретной проблемы, разбора кейса вашей компании.

По итогам разговора вы получите:

• более ясную картину по работе отдела продаж;
• понимание вероятных причин проблемы;
• внешний профессиональный взгляд на продажи;
• рекомендации по следующему шагу;
• понимание, нужен ли аудит, настройка или перестройка отдела продаж;
• предложения по решению вполне конкретной проблемы (задачи).

Важно: консультация не заменяет полноценный аудит, но помогает понять, где находится проблема и как рационально двигаться дальше.

Как проходит консультация

1. Подготовка ко встрече

• вы высылаете ссылку на сайт компании, для знакомства эксперта с профилем деятельности компании;
• кратко описываете проблемную область.

2. На встрече, вы описываете ситуацию:

• что происходит в продажах;
• что вызывает сомнения;
• каких результатов вы ждёте;
• формулируете проблему (задачу).

3. Совместно разбираем задачу, обсуждаем:

структуру продаж; клиентскую базу; функционал; KPI; управление; воронку; CRM; возможные точки потерь.

4. Формируем первичные предположения-выводы:

• где корень проблемы;
• что является симптомом;
• какие шаги имеют смысл;
• с чего лучше начинать.

5. Определяем следующий шаг:

• нужен ли аудит;
• можно ли решить задачу точечно;
• где требуется более глубокий анализ;
• какие действия будут наиболее разумными.

Онлайн

Подходит для быстрого обсуждения ситуации и первичной экспертной оценки.

Очная встреча

Для компаний из Санкт-Петербурга возможен выезд эксперта в компанию заказчика.

Это удобно, если вы хотите:

• обсудить задачу в деловом формате на месте;
• привязать разговор к реальной ситуации компании;
• получить внешний взгляд непосредственно в контексте вашего бизнеса.

Не каждую проблему в продажах нужно сразу переводить в большой проект.

Иногда правильнее сначала обсудить ситуацию, увидеть корневую проблему и только после этого принимать решение.

Это помогает:

• избежать лишних действий;
• не тратить ресурсы на второстепенные решения;
• быстрее увидеть системные ограничения;
• понять, нужен ли аудит или можно начать с точечной настройки;
• познакомиться с экспертом, его подходом к решению стоящих задач, выслушать его мнение.

Консультация подойдёт хуже, если вы ожидаете за 1 час:

• полноценный аудит отдела продаж;
• готовую программу изменений без анализа данных;
• детальную разработку KPI, CRM, мотивации и структуры;
• полное решение проблемы без вовлечения вашей стороны.

В таких случаях консультация остаётся полезной как первый шаг — для диагностики ситуации и определения логики дальнейшей работы.

• 20+ лет практического опыта в продажах и управлении;
• опыт в B2B, производстве, опте и дистрибуции;
• опыт работы в консалтинге 9+ лет;
• фокус на системной организации продаж, а не на общих советах;
• практический подход: от диагностики до внедрения;
• возможность обсудить задачу до принятия решения о проекте.

Это хороший первый шаг, если вам нужен внешний взгляд на:

• отдел продаж; клиентскую базу; KPI; CRM; структуру управления; причины потерь и ограничения роста.

Формат: до 1 часа, бесплатно

Для компаний из Санкт-Петербурга: возможен очный выезд эксперта